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品牌营销的核心竞争力

  品牌在于产品创新和产品质量,在于把“以消费者为本”的理念,渗透到从产品设计到生产、销售,再到售后服务的各个环节,在于以细节体现品质,以文化体现内涵,在于满足消费者多层次需求的使用价值。具备核心竞争力的品牌,与企业规模没有必然联系,但一定具有鲜明的个性,可以是大众品牌,可以是分众品牌,也可以是小众品牌。媒体最佳组合不一定是要几大媒体都利用才算最佳,针对目标受众,可以选择一个地区,一个城市的同类媒体进行组合,组合方式有杂志组合、报纸组合、电视组合,广播组合,户外广告组合,互联网组合,其它组合。

如在某城市做品牌营销推广一种新型饮料,该城市发行的一张省报和一张都市报,发行量差不多,广告价格也相当。而广大部分市民订阅,零售的是都市报,而不是省报,毫不疑问应选择都市报。反之,如在全省范围内推广这种饮料,就理所当然选择省报。
  根据媒体覆盖面选择媒体,进行组合。如产品主攻北京市场,就考虑不仅选择南京市内有关媒体,还考虑石家庄、天津市媒体,因为这两个地方有的媒体既能覆盖京城,且广告价格低。
  产品的诉求点,选择目标对象,再根据媒体传播的方法,传播的时间,传播的区域和传播的主要对象,进行媒体最佳组合。
  同类产品无论多么像,多么接近,他们在品质、包装、功能、价格、针对性及售后服务等方面是有差别的。
  同样,在一个都市里,发行量一样,编排、印刷等差不多的媒体,但他们在内容特色、栏目设置,宣传侧重、受众群体等方面是有差别的。
  因此,根据自身产品特点,研究媒体传播对象及特点,利用几种有差别的媒体进行组合,就能达到最佳品牌营销效果。
  未来的品牌竞争,是内功的比拼和核心品牌营销竞争力的较量。更多品牌的加入,必然导致品牌营销竞争加剧。品牌竞争的内容,也一定会发生从浅层到深层的改变。从上世纪90年代自有品牌的大面积兴起到现在,我国的服装品牌,大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广(俗称表面功夫)阶段,关乎品牌生命的文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。即便如此,在品牌竞争的初级阶段,仍然可以获得成功。随着竞争的日益激烈,只做表面功夫的品牌将难以立足。未来的品牌的竞争,一定是内功的比拼,是核心竞争力的较量。靠起一个响亮的名字,设计一个漂亮的标志、开发几款新颖产品包打天下的时代将一去不返。品牌营销不直接在媒体上发布广告,而是采用公关活动,文艺演唱,社会公益活动,体育活动,大奖比赛,名人报告会,新闻报道,主题漫画,新闻发布会,客商联谊会,慈善捐助活动,赠送纪念品等系列连环组合,既能排除人们对广告泛滥加以排斥的心理,又能达到意想不到的广告宣传效果。

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