广告创意的没落同时发生的，是公关的崛起。而借助媒体发布企业或产品的正面信息，正是其中最为关键和最具效力的方式。运用公关增强受众对品牌的正面认知和持续青睐，成为众多名优企业不约而同的选择。广告效果越来越弱。但就算“百度一下”，人们对自然排名内容的信赖，依然远高于竞价推广。目前网络搜索广告大行其道，合理运用的话，对于广告效果或可做到有据可查。”广告数量巨大，并且“王婆卖瓜总自夸”，使消费者对品牌无法建立信任，甚至产生反感。有一句话广为流传：“我们知道有一半广告费是浪费了，但我们不知道浪费在哪里。广告创意糟糕，对于受众的利益点不清晰，导致品牌传播不到位。

  营销策划是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
　　营销的任务既是负责把企业的全部产品销售给无论任何人，又以满足目标市场未被满足的需要为任务，更是在世界范围内提高物质生活的标准和质量。
　　营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。

广告创意越来越差。广告无处不在，但我们因为广告记住了多少品牌？即便在狂轰乱炸之下勉强记住一个名字，看过广告以后又能否对“我为什么要买它”心中有数？如果看了广告只能回忆起广告本身，却对品牌没有印象，我们做广告到底是为了什么呢？广告的核心是品牌产品，做广告的终极目的就是销售；而眼下大多数广告追求的是所谓“记忆点”的创意表现，而非能打动受众的“利益点”，即购买理由的传达。

一般情况下，无论是打品牌、推产品，抑或个人宣传，都离不开广告创意的推波助澜。但无论表面看起来怎样火爆，倾向于自说自话的所谓“硬广”已然是难逃没落的命运了，原因有三。

广告数量越来越多。最为显著的是当年秦池酒厂勇夺标王的豪举，他们说，“每天开进电视台一辆桑塔纳，从电视台开出一辆奥迪”，可见广告对销售的推动力。而媒体为了生存更是乐此不疲，以至于“在广告之间插播电视剧”的情形屡见不鲜。不争的事实是，广告数量越来越多，大众消费意识更趋理性，导致广告所承载的品牌公信力和其本身的权威性都越来越低。但是随着经济和社会的发展和变革，品牌之间发生激烈的“广告战争”。曾几何时，哪个品牌一旦在CCTV播广告，生意就好得不得了。

营销策划的原则包括：在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重；对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的市场细分；对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程；通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。
　　营销策划的主要过程有：机会的辨识；新产品开发；对客户的吸引；保留客户，培养忠诚；订单执行。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。
　　

本文来源于南京画册设计  http://www.nanjingsheji.net/