怎么能够让消费者深入发现其中惊人之处，而你对公司的VI设计如何有信心呢？又怎能知道今天企业可能用了此产品，明天就不会换购他种品牌代替呢？而且如何担保能让新开发的制品获得顾客青睐。这可是非常现实的问题、真实人事一名好友小郭在郊区以贷款买了一栋住宅。刚开始，某个建设公司的推销员介绍他看了很多间房子，都没有一栋中意的，主要原因是这个推销员不善说明；第二天另一家建设公司的外务员陪他去看了一处地方，结果他认为这房子很不错，忽然发现这明明跟昨天去看的其中一家是相同的房子，于是小郭就提出了一些昨天同样向那家公司推销员请教过的问题，而这第二家公司外务员的回答是相当巧妙的。“的确是离火车站稍微远了一点，可是你骑自行车不过十二三分钟就到了，若是您每天骑十二三分钟自行车到车站，下班后再骑回来，对你的健康是有意想不到的好处的。”

 “的确，此间住宅不在闹区，但您看看，这住宅依山傍水，右边有树林，还有旱田，没有车马喧嚣的环境在今天寸土寸金的时代里是非常宝贵的哟！周末假日全家大小到附近散步不是很惬意吗？您觉得我说的对不对？”

是的，这一区的法律规定不准在这儿盖工厂，因此空气可以永远维持新鲜，这样对你们一家大小的健康是很要紧的。在工业发展一日千里的时代里，能保有新鲜空气的地方不好找呢！ “而且今后土地和建筑材料的价格将迭迭上涨，您趁早买下来绝对没有吃亏之虞，现在正是买进的时候。”

如此紧迫盯人的游说，小郭与其家人必然是什么挑剔也没有了，立刻和那位外务员订立契约。虽然是相同的商品，生意的成功与否，完全在于推销员说话的本事。洽谈的技巧可以决定销售量的多少和推销的速度（商品从制造公司出品一直到流通至消费者手中的时间，或从商品接触客户到成交为止，其间所需要的时间叫“推销的速度”）

VI设计洽谈技巧是：经常交易的生意人，跟顾客之间已经彼此有了默契、有了相互信赖的关系，只要谈谈涉及目标的企业VI设计即可；临时交易的设计人员，必须把顾客跟自己公司的信任基础建立起来，然后才来谈论目标的企业VI。由此可知，设计人员的谈话技术是一股推动力，促使VI设计从公司内直接或间接体现到消费者生活环境中，这就是设计者的职责所在。

对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，则晦涩难懂、不知所云。这责任并不在设计标志的设计师。因为标志只是一个点状的视觉符号，高度凝炼或高度片面是标志与生俱来的属性。就企业形象设计公司指出企业形象的视觉识别核心是标志，而品牌形象的视觉识别系统的核心元素是品牌符号，这是品牌VI设计与企业VI设计在表达上的不同。

人类的信息主要是通过视觉输入的，“让视觉说话!”是全球范围内品牌传播策划设计者共同的努力。如果画面视觉没有表达任何实质的信息，广告中视觉部分的投资就在不知不觉中被浪费了。事实上，几十年来，视觉营销一直在国际上大行其道，只是部分国家、部分企业、部分从业人员尚未意识到视觉在品牌营销中扮演的角色。品牌推广除了标志之外，还需要另外一个符号，表意更明确、个性更强烈的符号——无需解释就可以解读的符号(如果含糊不清，也是有策略的含糊，达到诸如品牌记忆出位，或者品牌杰出联想的目的)。

　　VI设计的核心课题就是“线索性元素”的建立。企业VI设计的主要线索就是企业标识与辅助图形，品牌VI的主要线索就是前面所说的品牌符号。至于具体的表达方式，条条大道通罗马不同的产业、不同的品牌有不同的路子。有的品牌以个性化符号为线索，比如海王银得菲以蓝色箭头这一个性符号为为品牌演绎的视觉线索。有的品牌以设计风格为线索，比如九月森林以扇状的设计风格为主要线索;有的以色调为线索，比如可采以紫色调为品牌视觉经营的主要线索;有的直接以主画面为线索，比如白沙，以飞翔的双手为线索。
　　
关于品牌VI设计，还有三条重要原则建议大家在品牌经营过程中坚持：1、系统性原则;2、规范性原则;3、风格化原则。其实以同一个概念，以尽可能一致的符号贯穿始终，并坚持五年、十年精髓不变，这就是长寿品牌的修炼之道。当然“产品质量”、“管理机制”不可以拖后腿!有的以概念为线索统合所有的品牌印象，比如伊利四个圈，无论包装、影视、平面还是名字，都有圈圈这个概念的影子，只是不同的媒体，表现方法略有不同罢了!

不过企业不但要做VI、更重点的是加强企业对VI的执行力度、也要通过销售推广人员之手，也可借力全面施展VI的作用。VI设计坚持以企业产品营销市场为中心、以及引诱人们视线为标准、倾力打造品牌视觉直观、让企业产品在相应市场上独领一席之地。VI设计策划公司可以直接推销给顾客，但是今天的营销市场竞争的强度告诉我们，VI设计的目的是引导企业走上创新之路。VI设计也是为企业注入新生元素必经之路，让企业更加充满商机活力。反之仍使大家感到推销人员身负重任。正如美国有一位著名的高级推销员曾经说过：“没有销售就没有事业”。这话不假，企业的营销政策关系着企业的兴亡，切不可小视VI设计对企业的作用。

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