当消费者听倦了太多口号式的广告宣传时,接触到这种品牌情景化式的广告,无疑是广受好评,而且是种潜移默化的情感感染,使消费者在看的时候心情愉悦,例如,德芙巧克力推出了由郭采洁和房祖名代言的德芙丝滑巧克力新广告,将现实生活中的男追女、女逗男的恋爱细节,给予了细节化优默化的展现,呈现给了观众以浪漫而浓情的爱恋回味。看完之后回味悠长,记忆深刻,而且还很好的影响消费者的购买行为。
情景化品牌广告宣传的成功,主要归结于:首先在广告表现上就贴近了现实生活,是现实生活场景真实的反映,拉近了与消费者的距离。其次是故事内容叙述的巧妙性与感染性,真正触动了消费者心中的那根弦,进行有了品牌的认同性和产品的认可性。再加上广告画面的唯美幻想营造,实际上是为消费者打造了精神层面上的心理价值追求。当消费者的精神追求与产品需求进行了巧妙的呈现与嫁接之后,自然购买行为的产生也将是水到渠成,而且是变得更为想急切拥有和满足。
典型的潜意识催眠案例就是脑白金的广告,简单的广告词,通过大量媒介的反复播放,在潜意识里植入给消费者一个打破以往送礼的思维,虽然它俗,但是它成功了,我们常在电影里看到的催眠片段,一个怀表,几句话,就能让一个人身体完全听由催眠师的命令,甚至把指令植入潜意识,做出很多平时难以做到的事情。做广告,要懂催眠,好让广告发挥最大价值。潜意识催眠就类似于植入和硬广,无数次的出现就为让你记住他,不需特别说明,当然也容易惹人烦,更有技术含量的广告催眠通常是利用命令或者暗示,所以合理搭配使用三种方法,才会取得比较好的效果。这门科学看似玄,其实离生活并不远,其中最常见的便是曾悄声无息出现在广告里的那些催眠法。这个广告的成功之处,不仅在于大面积的重复播放利用了群体催眠,更需要说明的是,那两句“俗到家”的文案,正是采用了“命令”式的催眠。
暗示广告就是利用一些元素和语言去建立起你脑中对他商品的认知。以这种“威逼利诱”的口吻,尝试输送给那些消费意识并不强烈的受众,促使其当即做出购买行为,这就是命令催眠。比如“孔府家酒 ,让人想家“这样的广告语就是为了暗示你,喝我们的酒,才能表达你想家的情绪,正是这样长期的暗示,才塑造了品牌在消费者中的印象,当然一切暗示催眠都需要坚持。“抓紧抢购,限量发售“,“用飘柔,头屑去无踪“,“出现某某问题,就用某某产品“, 当你还在面对商品犹豫不决的时候,这类广告正在试图在给消费者下达立刻购买的指令。