现在有的厂家自己做旗舰店，但是重点在形象展示，他们将销售放到其他综合性专营店来完成，甚至将电商只当成一个渠道，不做旗舰店，找几家综合性专营店来代理销售。这当中都需要对代理专营店做管理，重点在价格体系的管理和品牌核心关键词，在优势资源位置的占位。任何搜索能展示的优势资源是有限的，若好的资源位多两个自己的产品那不是很好吗？为了区分也有企业采用双品牌展示，包装局部变化来区分两个不同的渠道，得益绿色远游天下系列自热米饭就是一个网络品牌，由一三九公司独家全网总代理销售，不走传统线下渠道。按照平台公平的规则，一个店铺同一关键词最多有两个坑位，要想多占只有多店协调。将每个店铺分别设置独立宝贝，加以扶持打造爆款，避免竞争耗费资源。

“+互联网”和“互联网+”是两个不同的思维方式，今天大多传统企业也只能做到“+电商渠道”，下面我们还是针对大多数人的情况进行沟通交流。这是很多企业困惑的问题，因为多数企业在电商渠道销售占比非常小，都是由一些小店在市场上窜货去自然销售，多而散乱、不成规模，很难支撑系统的渠道包装。如果相同包装在电商渠道上销售，因售价比传统渠道低，往往招来很多负面情绪。若企业愿意投入资金做单独的包装肯定是好事，毕竟这个渠道发展迅猛不容忽视。若暂时没有这个计划建议将部分产品指定限于做电商渠道，并适当给予政策支持。如相同包装指定色彩，变化规格，区分口味都能解决。当电商真销售到一定量后，再考虑做专门的电商包装也可以。

电商产品的开发是一个真正“以终为始”的逆向思考过程，在做产品之前，应在重要的电商平台上查找到相关数据，分析品类的自然搜索量、产品权重、消费人群、价格区间等信息，请内行帮你解读，目前淘宝的系统是最强大的，每个平台的核心人群有很大区别。这是企业做这件事的定位，两者之间有很大的区别，做电商渠道产品包装就是用现有资源进入一个新渠道，也就是传统企业+互联网。南京包装设计公司电商产品设计就是根据电商渠道特点，找到市场需求点，有针对性地开发产品及包装等，它就是“互联网+传统企业”。举火锅底料的例子，很多品牌都在电商上有火锅底料销售，基本就是线下产品直接搬到线上销售，产品基本没有任何改变。蜀九香的火锅底料里面装的有底料、花椒、辣椒、油碟等，他销售的是针对家庭吃火锅的解决方案，是系统服务，不只是底料，所以他能在双11做到火锅底料类目第一，客单价也能做到很高。

很多企业纠结于已经成熟的品牌定性与电商渠道特性之间有很大差异，是否需要启用新的品牌来做？我的建议是：如果您将电商只作为一个渠道补充就没有这个必要，首先，如天猫平台已经关闭新品牌受理。一个全新的品牌无法借助已经成熟品牌的影响力来拉动销售，电商已经发展到做纯淘品牌很难成功的阶段，各平台也更加倾向线下有实力的品牌加入，若做一个纯粹的电商产品全线操作又另当别论。产品确定后应根据宝贝属性及市场接受度进行规划，需考虑到宝贝的客单价、运营成本、推广费用等因素，然后才能确定价格区间，如正常售价、包邮价、活动价、组合销售等，查看已经成功的活动价和销售数量，最后倒推看是否能做这产品。不要先盲目生产出来，木已成舟再想办法销售，这是传统思维很难在电商中操作。